我们如今就是身处在这么一个变态的时代，，，，，，，，只能去顺应而没有别的选择。。。。。。。。饲料之路是充满坎坷的，，，，，，，，我们只能面对，，，，，，，，主动拥抱未来的变革。。。。。。。。主动求变与被动改变，，，，，，，，同样是变，，，，，，，，但结果可能相去甚远。。。。。。。。

　　一个饲料人的日记片段

　　这几年经历了些创业的坎坷，，，，，，，，虽然最终意外失败了，，，，，，，，但由于跟前面几十年的打工生活的截然不同，，，，，，，，所带来的思想震撼和冲击也是前所未有的。。。。。。。。过山车一般的变化使得自己有机会从不同的角度，，，，，，，，重新审视了过去所接触的观念，，，，，，，，日记的片段，，，，，，，，一点随想分享。。。。。。。。

　　我们如今就是身处在这么一个变态的时代，，，，，，，，只能去顺应而没有别的选择。。。。。。。。饲料之路是充满坎坷的，，，，，，，，我们只能面对，，，，，，，，主动拥抱未来的变革。。。。。。。。主动求变与被动改变，，，，，，，，同样是变，，，，，，，，但结果可能相去甚远。。。。。。。。

　　一、顺应社会环境变化

　　“这个世界**不变的就是变”，，，，，，，，我们每个人不管嘴上承认不承认，，，，，，，，但真正的改变总是让人不舒服和被动的。。。。。。。。物理名词‘惯性’最初的通俗解释就是‘大自然他总是不愿意被改变’，，，，，，，，所以更多的人并不是发自内心的主动求变。。。。。。。。

　　目前饲料行业发生的巨大变化，，，，，，，，是源于社会和经济环境发生了很大变化。。。。。。。。行业环境的变化总是伴随着社会环境的改变，，，，，，，，周期性的来临，，，，，，，，随之企业的兴衰更迭每天都在上演。。。。。。。。

　　十多年前，，，，，，，，饲料厂只要有些一般的产品，，，，，，，，有帮业务员，，，，，，，，有点周转资金，，，，，，，，通过忽悠经销商和养殖户，，，，，，，，销量也能稳定提高，，，，，，，，日子过得也还不错。。。。。。。。而今天，，，，，，，，这样的企业日子就不好过了。。。。。。。。

　　一面行业大鳄在攻城略地，，，，，，，，市场形势在起伏不定，，，，，，，，新常态倒逼着企业经营者必须去改变以往的思维方法，，，，，，，，以适应新的市场形势，，，，，，，，否则就会慢慢被淘汰，，，，，，，，非常残酷也别无选择。。。。。。。。

　　二、外部环境

　　1、产品同质化竞争，，，，，，，，价格战，，，，，，，，养殖业不稳，，，，，，，，销量萎缩;2、企业内部：运营成本居高不下，，，，，，，，利润日渐减少，，，，，，，，产品缺少差异化的竞争力;3未来发展：结合内部和外部的压力，，，，，，，，如果继续投入资金，，，，，，，，结果如何尚不可知，，，，，，，，如果选择维持现状恐怕也是一厢情愿的事，，，，，，，，所以企业面临的是进退两难的困境。。。。。。。。

　　外部市场环境早已经变化了，，，，，，，，看有些企业还在延续多年前的营销模式和方法苦拼，，，，，，，，管理模式和产品也多年没有创新和变化，，，，，，，，诺基亚的教训还不算深刻么。。。。。。。；；；；；チ嘉牧硪恢掷斫饪梢匀衔嵌源乘嘉牡吒病。。。。。。。

　　三、创新是战略思维

　　1、拥有更大的价值，，，，，，，，取决于企业能否走在创新的路上，，，，，，，，能否在创新的路上投入更多，，，，，，，，无论是从商业模式、技术研发、成本观念、设备改进以及对产业终端的理解。。。。。。。。如果能够跟上时代步子，，，，，，，，就不会被淘汰。。。。。。。。

　　2、整合资源，，，，，，，，快速参与农牧业上下游产业的工作方向，，，，，，，，在新的商业模式形成前做好布局和抢占先机，，，，，，，，这点温氏和大北农、益客和金康达等分别在价值共同体和产业链上做的很有特色。。。。。。。。

　　3、市场有个奇怪现象就是：很小的一个企业，，，，，，，，如果模式对了方向对了，，，，，，，，可以成长的非？？？？？？？(温氏、雏鹰)，，，，，，，，而规模很大发展很好的一个企业，，，，，，，，如果出现战略性的错误无法顺利转换思维，，，，，，，，也会很快萎缩退步(牧鹤、健力宝)，，，，，，，，甚至崩塌，，，，，，，，所以；；；；；苁怯牖岚樯渤さ摹。。。。。。。

　　四、产业链和客户

　　1、虽然我是搞设备、生产出身，，，，，，，，销售并不**，，，，，，，，但大家推崇的服务营销，，，，，，，，究竟是什么?首先我认为简单的卖产品并不能算是服务营销。。。。。。。。我觉得应该以卖服务为主，，，，，，，，卖产品为辅才能叫服务营销。。。。。。。。服务好客户才能最终实现销量的逆袭增长，，，，，，，，否则只会欲速则不达。。。。。。。。销售渠道下沉、扁平化、八统一之类、公司加农户等等，，，，，，，，也是对服务营销的进一步演绎。。。。。。。。

　　2、我认为的服务营销，，，，，，，，资源应当在上下游产业链中得到，，，，，，，，实际上我们可以更深一步去思考：站在养殖户位置，，，，，，，，向上的饲料、中间商、原料商，，，，，，，，向下游的屠宰、食品加工、销售终端、消费者。。。。。。。。根据消费者的喜好倒推Z6尊龙凯时工作方向，，，，，，，，上下游衔接，，，，，，，，资源整合，，，，，，，，为养殖户提供的服务是无可替代的***服务。。。。。。。。

　　3、如今的养殖户不同于过去，，，，，，，，首先他们的选择余地太大，，，，，，，，主动权在手，，，，，，，，纯粹的买方市场。。。。。。。。再者一些大的或者有潜力的养殖户是有知识的，，，，，，，，了解的知识和信息非常广泛，，，，，，，，甚至比我们企业的信息还多，，，，，，，，我们必须有养殖户不具备而需要的资源，，，，，，，，才是我们服务营销的武器。。。。。。。。

　　4、创业时候曾经设想：成立个真正贴近市场的网络平台，，，，，，，，做个真正的电子商务，，，，，，，，有订货付款、互通有无、***的信息提供等实用功能(更多企业的网络服务仅是做个形式而没有真正起到作用)，，，，，，，，借鉴金康达模式，，，，，，，，化业务员跑销售为技术服务的形式为客户服务。。。。。。。。同时利用企业平台的强大整合议价优势，，，，，，，，***为客户提供所有问题的解决方案(包括提够种苗、防疫、设备、饲料、产品销售)，，，，，，，，共同抵御市场风险，，，，，，，，把客户变成企业的一部分，，，，，，，，只要纳入这个强大的系统网络，，，，，，，，所有困难风险降到**程度，，，，，，，，我想这些对客户的吸引力应当可以了。。。。。。。。而成本相比以往并不增加。。。。。。。。事实上已经有人先行一步在做公司加农户的农牧电商平台了。。。。。。。。

　　5、站在客户端的角度看饲料行业，，，，，，，，才能真正理解客户的需求，，，，，，，，才能明白应该怎样去运作Z6尊龙凯时饲料。。。。。。。。

　　6、有能力的可以联合下游中间商，，，，，，，，从中间商的需求出发，，，，，，，，对养殖户的粘合力更大。。。。。。。。最终能向消费端延伸，，，，，，，，考虑市场对产品的消费需求，，，，，，，，比如：安全可追溯、消费者偏好等，，，，，，，，饲料企业的利润应当有跨越养殖户和中间商，，，，，，，，从产业链终端产生的趋势，，，，，，，，这样形成的供应商、饲料厂、养殖户、中间商、零售商、消费端产业链条，，，，，，，，才最稳定有效，，，，，，，，利益才能**化。。。。。。。。

　　五、利润的产生

　　如今是个价值重估的时代，，，，，，，，过去我们认为饲料企业的利润来自于养殖户，，，，，，，，如今我们应该转变思维，，，，，，，，饲料厂和养殖户一起赚产业链下游的钱。。。。。。。。最终，，，，，，，，饲料企业的盈利应当来自消费端，，，，，，，，那么养殖户的价值就要被重估。。。。。。。。我想从雏鹰、温氏等的经营模式中也是可以理解这一点的，，，，，，，，饲料厂和养殖户的关系太紧密，，，，，，，，从消费端的角度看，，，，，，，，完全可以看成一个整体。。。。。。。。

　　公司加农户和自建养殖小区就是具体的操作模式。。。。。。。。饲料加养殖这个环节做大做强后，，，，，，，，在与其它的产业链互动中才能有更高的价值体现，，，，，，，，才能有更大的抗风险能力。。。。。。。。

　　规模、成本和质量这三者之间的关系，，，，，，，，就是效益的关系。。。。。。。。

　　对单体工厂来说，，，，，，，，利润主要的来源就是内部的效益，，，，，，，，无论是创新的技术还是生产运营过程，，，，，，，，利润只能从生产线各个环节中出来。。。。。。。。只要做好内部管理，，，，，，，，把一切的浪费堵住，，，，，，，，管理成本**化，，，，，，，，自然会有合适的利润。。。。。。。。

　　六、开源节流

　　大道至简，，，，，，，，武林上讲，，，，，，，，最简单直接的应当就是最有效的招数。。。。。。。。

　　内部流程极尽简化流畅，，，，，，，，重估每一个必要环节的必要性，，，，，，，，饲料加工厂除了质量管控就是成本管控，，，，，，，，精益求精，，，，，，，，向内挖潜，，，，，，，，在细节处完善，，，，，，，，那么在同样的竞争层面上就有利润优势。。。。。。。。

　　(来源：爱畜牧)

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